みなさんこんにちは！
全国各地で
インド株クラスターがでています。
イギリスと同様に
高校生のクラスターが中心となっています。
大人は重症化リスクがあがるので
くれぐれも気をつけましょう！
さて、
今日は心理学の話をしたいと思います。
人間の特性を理解すると
人生がより豊かになります。
ではいきましょう。
プロスペクト理論とは？
さて、
みなさんは
プロスペクト理論って
ご存知でしょうか？
人間の心理的特性のひとつです。
簡単に説明すると
”目の前に提示されたものの損失の度合いにより、人の意思決定は変化する”
っていうことです。
目の前に
期待値が同じものが
条件の異なる提示のされ方をされたら、
意思決定に偏りがでるってことです。
怖いようでホントの話です。
利益は確実性を求め、損失はゼロにしたがる
具体例をみてみましょう。
条件A.100万円の車が無条件で半額となり、50万円で購入できる
条件B.100万円の車が50％の確率で全額免除となる
この場合、
人間はAを選ぶ傾向にあります。
人間は確実に利益を得られるものを
選ぶ傾向があるからです。
では
次の条件ではどうでしょうか？
キャンペーンA：1000万円の借金が無条件で50％減額され、返済額が500万円になる
キャンペーンB：1000万円の借金が50％の確率で全額帳消しになる
この場合、
人間はBを選ぶ傾向にあります。
人間はなるべく
損失は多く回避したい
という傾向があるからです。
どうです？
みなさんはどちらを
選択されましたか？
ちなみに1つ目も2つ目も
期待値は同じなので、
どちらを選んでも変わりありません。
わたしは普段から
投資をしているのですが、
投資において
このプロスペクト理論を
意識することは
非常に重要なんです！
投資で勝つためには
”利益を大きくして、損失を小さくする”
これが鉄則ですが、
投資においては
9割の方がこれと逆のことをしてしまいます。
しかも、
頭では理解していてもです！
理由は簡単！
プロスペクト理論が働いているからです！
つまり
どういうことかというと、
・プラスになっているときは確実にプラスになるように早めに利益確定し、
・マイナスになっているときはマイナスができるだけ小さくなるまで待つ。しかし、マイナスは膨らむ。
こーいう行動をとってしまうのです。
その結果
”プラスが小さく、マイナスが大きく”
という
投資で勝つための大原則と
真逆の結果になってしますのです！
頭で理解していても、
実際に人間の特性に反して行動することは
非常に非常に非常に
難しいということです！！
逆にこれができれば
投資のみならず人生で勝者になれます！ｗ
身近にこんなにもプロスペクト理論が
実は
身近にプロスペクト理論を
活用したものがたくさんあります。
意識すると結構楽しいですよ。
まずは
プロスペクト理論の
確実な利益を求めるってのを
利用したものはこちら。
- 期間限定キャンペーン
- 100人に1人無料キャンペーン
- 返金キャンペーン
損なしで利益があるなら
買いたくなりますよねｗ
逆に
損を回避したい例は広告でよく見られます！
この成分は肌にツヤを生み出します！
→この成分が不足することで、肌のツヤが失われます！
後者のようにかかれた方が
より買いたくなりますよね。
このように
プロスペクト理論を利用すると
人間を意図的に
動かしやすくなります。
まとめ
- プロスペクト理論を理解しよう。
- 人間は確実な利益を求め、損失はゼロを求める。
- 身近にプロスペクト理論がたくさん活用されている。
以上が本日のまとめになります。
プロスペクト理論を理解すると
人生がうまくいようになります。
基本的に
プロスペクト理論に
逆らった行動をすると
集団から飛び抜けた存在になれます。
逆に、
人を行動させるときは
うまいこと利用すると
案外、簡単に動かすことができます。
うまく活用してみてください！
では
See you next time!!
